Lionel Roux, CEO & Founder de Wimi
Sur BFMTV, ce 15 février, Mathieu Jolivet recevait Lionel Roux, notre CEO, dans son magazine Chine Hebdo.
Lionel Roux partage son retour d’expérience du French Tech Tour en Chine et donne son ressenti sur les enjeux du marché chinois.
Une vrai question de productivité se pose aujourd’hui en Chine. L’augmentation des salaires – même s’ils restent bas – et un turnover élevé changent les enjeux salariaux des entreprises. Ainsi le marché chinois est demandeur de solutions cloud comme Wimi Drive. C’est pourquoi des acteurs comme China Telecom ont souhaité rencontrer des entreprises françaises du secteur, notamment à l’occasion du French Tech Tour, pour lequel Wimi avait été sélectionné.
Pour Lionel Roux, le marché chinois est attractif par ses volumes considérables. Il est pourtant aussi intimidant car ses règles business sont très différentes de celles des marchés français et américains. La notion de propriété intellectuelle est plus floue en Chine qu’en France. Il est donc difficile de protéger ses innovations et technologies tout en pénétrant ce marché.
Wimi a l’objectif de s’implanter en Chine fin 2014. La clé sera de trouver le bon partenaire distributeur. Or ce qui est déjà une difficulté pour les grands groupes, est un vrai challenge pour une start-up. Lionel Roux envisage de concrétiser des accords avec un ou plusieurs partenaires (opérateur télécom, hébergeur ou intégrateur) qui auraient déjà un tissu commercial conséquent. Pour ce faire Wimi fera appel aux services d’UbiFrance qui met en relation les entreprises françaises avec des industriels étrangers.
